產(chǎn)品詳情
潤滑油代理若想在這個(gè)競爭不斷加劇的行業(yè)市場上發(fā)展，就必須重視營銷推廣中非常重要的渠道構(gòu)建，其運(yùn)作直接影響產(chǎn)品能否在市場上順暢流通，以及在整體策略上能否拉動(dòng)客戶。
1.新產(chǎn)品的渠道推廣方法
（1）營造聲勢，搶占先機(jī)。首先是要按滲透的方式進(jìn)行迅速鋪貨，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道進(jìn)貨，使產(chǎn)品迅速流入到各級渠道。然后，促銷開展時(shí)要配合進(jìn)行宣傳，拉動(dòng)客戶的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
（2）注意避其鋒芒，循序漸進(jìn)。在新品上市階段不采用任何促銷措施，只選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另外，則要依靠下游商進(jìn)行市場自然滲透，避免引起競品的注意。
2.多產(chǎn)品的渠道推廣方法
（1）組合式推廣，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，為的是向客戶盡可能銷售更多的產(chǎn)品。
①硬性規(guī)定在購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)購進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新品；
②規(guī)定只要購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可按一定比例獲贈(zèng)暢銷產(chǎn)品：
③規(guī)定購進(jìn)產(chǎn)品即可積分，累積不同的分?jǐn)?shù)可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，必須使用恰當(dāng)，要注意協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，避免引發(fā)不滿。
（2）分類經(jīng)營。將不同產(chǎn)品分給不同的下游商經(jīng)營，集中對產(chǎn)品的推廣資源。按照產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行**營銷。另外，這種分品類的經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場。否則，就很容易引發(fā)不必要的市場糾紛，不利于提高積極性。
不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，都會(huì)有產(chǎn)生不同的情況，潤滑油代理必須從不同的方面采用相對的推廣方法，促進(jìn)自身的發(fā)展。
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