產(chǎn)品詳情
經(jīng)銷商的銷售人員是我們手腳的延伸，提高他們的素質(zhì)水平就意味著提高我們的業(yè)績，那么，怎么培訓(xùn)他們呢?
1、會議研討
該方式以確定的主題，在會議室里進行正規(guī)、嚴肅的講解、套路和分析，多用于產(chǎn)品知識、基本素質(zhì)、公司制度等方面的培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品上市、促銷方案解析等情況，更需要這樣的形式，能講解的系統(tǒng)完整，但形式刻板，同時采取的是大課堂形式，難以深入和強化。
2、模擬演示
由老板或業(yè)績出色的員工結(jié)合產(chǎn)品實例和客戶實例來現(xiàn)場示范，針對性強，能深化效果，適合特定對象的演練，該模式曾經(jīng)流行了一段時間，但由于大家都是同事，活動很容易流于形式或嘻嘻打鬧，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很少使用這樣的游戲模式。
3,聚餐交流
銷售人員的壓力是很高的，如果經(jīng)常來個小聚餐，借助吃飯的氛圍，對其進行理念引導(dǎo)、素質(zhì)激勵，如果是經(jīng)銷商，可以安排在每個周會結(jié)束后聚餐，在輕松的氛圍下給大家培訓(xùn);銷售代表，則可以在走訪市場，重大活動時給大家加油鼓氣，一頓飯也花不了多少錢，但卻可以起到籠絡(luò)人心的效果。
4、競賽
都說模擬是老師的法寶，其實銷售人員也要通過模擬來加深對產(chǎn)品、技巧方面的理解和認知，當然，我們不能照搬學(xué)校的形式，可以結(jié)合互動，比如搶答，答對的獎勵一個小禮品;還可以抽查，過關(guān)的有獎勵;還可以采取辯論的方式，看哪方辯論獲勝……這樣寓教于樂的形式更有效。
5、學(xué)習(xí)對手
天天看游泳的書不一定能學(xué)會游泳，天天操練拼刺刀不如上戰(zhàn)場一天，我才入行時，老板也講了很多油品知識銷售技巧，可還是一頭霧水，干脆跑到汽配城去，那時還沒有名片，看到賣油的店鋪就跑進去向人家請教，店員反正遭是閑著，聊天嘮磕的功夫就搞清楚了各品牌的情況，甚至一些內(nèi)幕都門清。
6、案例復(fù)盤
復(fù)盤就是把某個事件重復(fù)回顧，從中找出問題和亮點，也有人叫總結(jié)，但叫復(fù)盤更好。比如可以拿一個成功案例，把這個客戶從了解，到溝通，到下單的全過程，做詳細的分析，從中歸納出成功要素和不足之處，尤其是在開發(fā)大客戶時，采用這個模式，能迅速提高銷售人員的能力。
7、嚴師高徒
這是大部分企業(yè)采取的方式，即老人帶新人，如果新人善于學(xué)習(xí)，是能從前輩的做法里面總結(jié)出經(jīng)驗和不足的，如果公司政策仁能給予一定的獎勵，老人也會樂意教導(dǎo)，不過，現(xiàn)在的年輕人都自視甚高，對他人都很難包容，也難以虛心求教，能合格出師的人不多。
8、圖書光盤
看書對新人效果很小，他對行業(yè)還一無所知，看書只會一頭霧水，但光盤或講座就比較適合，如果你沒有這方面的培訓(xùn)能力，就可以購買現(xiàn)成的光盤來培訓(xùn)員工，我們我不僅開發(fā)了《潤滑學(xué)堂》這樣的技術(shù)培訓(xùn)光盤，還歷時多年開發(fā)了《望聞問切做終端》的培訓(xùn)教材，結(jié)合我們的《潤滑油品牌》系列工具圖書，能讓你實現(xiàn)“上午學(xué)，下午用”的目的。
