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潤滑油代理商跑市場想要買好機油,一定要這樣走市場:制定計劃,找到不同客戶群的突破點;文案宣傳資料和案例;選定重點區(qū)域和客戶目標。
潤滑油廠家和潤滑油代理商找到車主的興趣點:司機關注機油好才能保證車輛發(fā)動機壽命,才能減少發(fā)動機維修,才能減少養(yǎng)護成本。
在壽命和成本方面,原來5000公里保養(yǎng)一次,現在跑8000公里;原來跑8000公里,現在跑10000公里(日系一般是5000公里,德系一般是8000---10000公里)。對于一般只有5000公里的潤滑油,車主跑了7500公里,表面上看省了換油錢,但 實際上機械磨損更嚴重了,今天省保養(yǎng)費或許就是以后的維修錢。
潤滑油代理商想要把機油買好只要解決兩個問題:
一是告訴他產品適合什么用戶,比如機油粘度范圍,對用戶的好處是什么??梢詮倪m合跑長途,也可以從能降低磨損,還可以油壓穩(wěn)定,要根據用戶的不同來介紹和推薦產品。專業(yè)的才是適合的。
二是要讓店老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,也就是你用什么禮品來誘惑用戶,可以根據你的目標市場來確定,至于如何選擇促銷品,一般廠家都會有這些促銷品,要根據目標客戶的需求來選擇,其標準是“價值足夠高,成本盡量低”,有了足夠的誘惑,銷量也就有了保障。