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南方寢飾(臺資企業(yè))始創(chuàng)于1981年,是國內(nèi)最早從事家用紡織品設計制造的企業(yè)之一,旗下?lián)碛?/span>溫州南方寢飾用品有限公司、上海南方寢飾用品有限公司、上海睡特實業(yè)有限公司?,F(xiàn)有廠房占地面積70000平方米,擁有固定資產(chǎn)5000萬元,員工2000余人,專業(yè)技術人員200余人,擁有國際先進的電腦絎縫、刺繡、制被等生產(chǎn)設備1000余臺(套),具備精湛的刺繡工藝。公司通過了ISO9001:2000質(zhì)量認證和CQC生態(tài)紡織品認證,在2005年被國家質(zhì)檢總局授予“全國免檢產(chǎn)品”稱號。公司是中國紡織商品商業(yè)協(xié)會會員單位,是AAA信用企業(yè)。
憑著對家紡加盟行業(yè)的激情、感悟和長期不懈的努力,公司的開發(fā)設計人員吸收國內(nèi)外先進技術的同時不斷推陳出新,先后研制開發(fā)了豪華套件類、歐式套件類、床蓋類、被子類、枕芯類、毛浴巾類、靠墊類、夏令用品類、兒童用品類、單件組合類等10大品類,300多個品種的產(chǎn)品,形成了清新優(yōu)雅、浪漫溫馨、典雅高貴、時尚喜慶、古典休閑、健康兒童等6大產(chǎn)品系列,并隨時滿足消費者的不同需求。目前,公司銷售網(wǎng)絡已遍及全國29個省市(自治區(qū)),開設了加盟專賣店、專柜600余家。南方寢飾已成為消費者婚慶之喜、喬遷之喜的床上用品品牌。
項目可行性分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,國內(nèi)生活水平的提高,中國人從滿足簡單的物質(zhì)需求發(fā)展到更深層次的潛在需求。家庭裝修從過去單純追求硬裝修過渡到硬裝修與以家紡行業(yè)為主的軟裝潢(床上用品、布藝)協(xié)調(diào)并重的發(fā)展趨勢。與歐美國家相比,國內(nèi)家紡行業(yè)目前尚處于起步階段,產(chǎn)品附加值高,發(fā)展?jié)摿Υ?。國?nèi)家紡行業(yè)與國外廠商相比,國內(nèi)家紡行業(yè)品牌定位、產(chǎn)品款式、花色更符合國內(nèi)消費水平和審美觀。
我國家紡行業(yè)的市場潛力是巨大的,根據(jù)2000年人口普查結果表明,中國人口已達到12.98億,到本世紀中期,將增加到15--16億。加入WTO后,隨著人們對西方流行時尚的逐步認同,中國家紡將步入時裝化之路,一人擁有幾套或多套家紡用品將成為普遍的趨勢,屆時家紡用品市場容量將在目前的基礎上翻出幾倍。另外,據(jù)社會學者研究提供的資料表明,每年中國結婚人數(shù)有近一千萬對,近幾年不會有太大的改變,若以每對新人消費2000元計算,僅婚慶市場就有200億之大,此外還有禮品、日常消費等空間。
隨著行業(yè)內(nèi)競爭形式的加劇,未來五年國內(nèi)家紡行業(yè)將會面臨重新洗牌的格局,屆時,兩極分化明顯,強者越強,弱者越弱。如一些未形成品牌優(yōu)勢,以低價位沖擊市場,產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障的中小企業(yè)將在競爭中淘汰出局。
相對于上述企業(yè)而言,擁有自己現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心,并已形成強勢品牌的企業(yè),借著覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡以及現(xiàn)代的經(jīng)營模式將會繼續(xù)保持高速增長的勢頭。國內(nèi)家紡市場在經(jīng)歷了由亂到治的陣痛后,未來將步入一個健康、良性的發(fā)展軌道。同時,會形成以下幾種發(fā)展趨勢:
品牌消費觀念形成,消費者將選擇符合自己個性和品位的品牌。
家紡行業(yè)時裝化,中高檔品牌將成為市場主流。
縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場開始啟動。家紡行業(yè)將由目前的產(chǎn)品競爭過渡為品牌及服務的競爭。
服務與支持
能否對加盟的經(jīng)銷商提供全方位的服務與支持是一個廠家的綜合能力的標志之一。完善的服務體系和強有力的支持是保證加盟商贏利的重要手段。
一、廣告支持:2007-2008年公司在中央電視臺、浙江電視臺、湖南衛(wèi)視、福建電視臺等廣告媒體統(tǒng)一播放廣告以提高南方品牌的知名度” 。
二、裝修支持:公司確認后的加盟商,公司將根據(jù)其專賣店、店中店的地段、面積給予優(yōu)惠的裝修補貼。
三、形象設計支持:公司免費為加盟店、專柜的形象、陳列進行專業(yè)設計,并派區(qū)域銷售主管實地指導,以達到全國統(tǒng)一的形象標準。同時根據(jù)季節(jié)的變化作相應的調(diào)整。
四、培訓支持:公司將提供富有實效的前期和定期培訓,包括產(chǎn)品專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)營技巧、營業(yè)員接待技巧、店堂藝術布置等。
五、物流支持:公司提供免費的物流配送服務,保證能快捷、高效地實現(xiàn)貨品流通,盡量滿足市場一線的供貨需求。
六、長期有效的營銷指導:公司將不定期地指派專業(yè)營銷人員為客戶服務,適時調(diào)整營銷策略,保證加盟店良性運營。
七、促銷整體策劃:公司負責提供全程策劃、指導,包括開業(yè)宣傳策劃、促銷活動策劃等。
八、庫存、調(diào)貨處理:對客戶積壓的不良庫存,公司將及時通過促銷、調(diào)價等方式靈活處理,幫助客戶減壓,最大限度地降低風險,保證加盟店的良性運作。
九、激勵機制:根據(jù)超額完成指標的多少,公司將給予一定比例的返利;對很好執(zhí)行各種規(guī)范的專賣店、店中店,公司將每年獎勵一次。
加盟條件
加盟商必須具備較強的品牌意識,認同公司的經(jīng)營理念,接受公司的管理規(guī)范,了解當?shù)厥袌龅南M習慣和商業(yè)環(huán)境,有一定的市場運作經(jīng)驗、管理能力和相應的資金。
加盟商可分為三個等級:
以專柜形式經(jīng)營的
A、省會城市、直轄市:
專柜面積達到20平方米的,應具備不低于12萬元的啟動資金;達到40平方米的,應具備不低于14萬元的啟動資金;達到60平方米的,應具備不低于18萬元的啟動資金。
B、地區(qū)級城市:
專柜面積達到25平方米的,應具備不低于10萬元的啟動資金;達到40平方米的,應具備不低于12萬元的啟動資金;達到60平方米的,應具備不低于15萬元的啟動資金。
C、縣級城市
專柜面積達到30平方米的,應具備不低于8萬元的啟動資金;達到45平方米的,應具備不低于10萬元的啟動資金;達到60平方米的,應具備不低于12萬元的啟動資金。
以專賣店形式經(jīng)營
A、省會城市、直轄市:
專賣店位置在二類地段的,面積在60平方米以上的,應具備不低于30萬元的啟動資金;面積在80平方米以上的,應具備不低于40萬元的啟動資金。
B、地區(qū)級城市:
專賣店位置在二類地段的,面積在60平方米以上的,應具備不低于25萬元的啟動資金;面積在80平方米以上的,應具備不低于30萬元的啟動資金。
C、縣級城市:
專賣店位置在二類地段的,面積在50平方米以上的,應具備不低于20萬元的啟動資金;面積在80平方米以上的,應具備不低于25萬元的啟動資金。
注:以上標準視各地經(jīng)濟、消費水平可作小幅度調(diào)整。
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