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隨著國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控，新建工程項(xiàng)目逐漸減少，城市建設(shè)有高速趨于平緩，預(yù)示著中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入后建筑時(shí)代。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)，整個(gè)建筑屋面的滲漏率達(dá)到95%以上，地下室在66%以上，室內(nèi)滲漏率也在37%左右，平均下來(lái)每個(gè)住戶(hù)家里滲漏點(diǎn)在1.58個(gè)左右。中國(guó)未來(lái)10到15年，建筑防水維修市場(chǎng)潛力巨大！
建筑防水用在住宅，屋面與地下室，以住宅和民用建筑為主，其次是包含公共建筑等。在應(yīng)用部位中，又以屋面與地下室占比高。一般情況下，屋面與地下室防水占比與房地產(chǎn)新建工程關(guān)聯(lián)度較高，而廚衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)則與二次裝修關(guān)聯(lián)度較大。隨著近幾年我國(guó)房地產(chǎn)已告別高速發(fā)展階段，大多數(shù)房屋已到達(dá)10年裝修周期，未來(lái)廚衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)等應(yīng)用占比或?qū)⒋蠓嵘?/b>
滲漏問(wèn)題高發(fā)，成本占比小，居住體驗(yàn)影響大建筑防水對(duì)居住體驗(yàn)影響很大。防水直接關(guān)系到建筑的質(zhì)量和壽命，而房屋滲漏嚴(yán)重影響居住質(zhì)量。水管道滲漏問(wèn)題還會(huì)影響到鄰里關(guān)系，小事足以造成大困擾。滲漏會(huì)導(dǎo)致鋼筋的氧化和銹脹，擠壓主體結(jié)構(gòu)，引發(fā)安全問(wèn)題，減少建筑壽命。建筑滲漏已成為除建筑結(jié)構(gòu)之外影響建筑質(zhì)量的第二大問(wèn)題，被稱(chēng)為“建筑癌癥”。
防水行業(yè)并非一成不變——新科技防水應(yīng)用推廣，漸入佳境新科技的防水技術(shù)和防水材料，正蓬勃發(fā)展。在德國(guó)，防水的造價(jià)往往占到建筑總造價(jià)的10%左右，而在中國(guó)，防水的造價(jià)卻一般只占到建筑總造價(jià)的1%左右，未來(lái)提升空間很大。
建筑防水行業(yè)還將受益于存量房屋翻修所帶來(lái)的防水需求。存量房屋現(xiàn)已超過(guò)500億㎡，其中80%是5年以前建成的，隨之而來(lái)的房屋翻修堵漏將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。十年內(nèi)存量房翻修的防水需求占比有望提升至15%以上。
維修堵漏的市場(chǎng)空間大。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研，防水屋面維修的成本，是初次修建時(shí)的3-4倍，而地下堵漏的成本，則能達(dá)到8-10倍。
建筑修繕對(duì)防水行業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興領(lǐng)域。盡管其市場(chǎng)需求大，但因修繕質(zhì)量問(wèn)題被人詬病的案例不在少數(shù)。在建筑修繕市場(chǎng)的藍(lán)海里，光有速度，不足以致勝，要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須有更專(zhuān)業(yè)、更系統(tǒng)、更規(guī)范的防水施工技術(shù)。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投入及房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)促使建材行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展軌道；
防水行業(yè)作為起步較晚的的建材行類(lèi)，正處于高速發(fā)展期，迎來(lái)全新機(jī)會(huì)。
?建筑防水涂料財(cái)富機(jī)遇，抓的住就是你的！
企業(yè)優(yōu)勢(shì)
廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產(chǎn)及銷(xiāo)售，卷材廠(chǎng)已有10多年的歷史，涂料廠(chǎng)成立于2001年，今年也邁進(jìn)了第18個(gè)年頭?？ǜ叻浪驹O(shè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)、信息、物流發(fā)達(dá)的廣州，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在短短的幾年時(shí)間里，我們的涂料的銷(xiāo)量擠進(jìn)了廣東防水涂料企業(yè)的前五名。成為了防水材料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地區(qū)，在2010年我們涂料年產(chǎn)能就突破了15萬(wàn)噸。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
以品質(zhì)、綠色為品牌核心價(jià)值。擁有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂漿等四大系列產(chǎn)品一百多個(gè)品種，是行業(yè)產(chǎn)品體系齊全的廠(chǎng)家之一，整體產(chǎn)品質(zhì)量，性能，環(huán)保，比起同行企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。
①我們企業(yè)有在廣州規(guī)模數(shù)一數(shù)二生產(chǎn)基地
②我們具有美國(guó)專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)師研發(fā)生產(chǎn)
③我們有著上市公司合作，我們的企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
卡高防水以美國(guó)技術(shù)為核心，同國(guó)際多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如美國(guó)陶氏化學(xué)、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇·諾貝爾、德國(guó)巴斯夫、拜耳及 BYK 等國(guó)際公司
4、品牌優(yōu)勢(shì)：
公司品牌質(zhì)量服務(wù)知名度高，“卡高”擁有“IS09001:2000
質(zhì)量管理體系”、“中國(guó)綠色建材產(chǎn)品推廣”“中國(guó)商品協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”
5、渠道優(yōu)勢(shì)：
卡高防水全面推行扁平化渠道建設(shè)，面向全國(guó)采取省、市、縣
（區(qū)）級(jí)區(qū)域代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù)，確保經(jīng)銷(xiāo)商具有豐厚而快速增長(zhǎng)的贏(yíng)利。
二、我們的支持
1、宣傳支持：
公司為經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、各類(lèi)指導(dǎo)書(shū)、手提袋、產(chǎn)品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷、各種榮譽(yù)證書(shū)等，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)的具體市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?
2、廣告支持：
高頻次多渠道密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體（如阿里巴巴、百度推廣、中國(guó)涂料網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)商貿(mào)網(wǎng)）作廣告推廣支持；同時(shí)采取噴繪、燈箱等方法，針對(duì)各地建材市場(chǎng)做廣告。
經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持：
公司每年不定期開(kāi)展對(duì)各家經(jīng)銷(xiāo)商及其人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo)，客戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)同步提升。
4、技術(shù)服務(wù)支持：
全程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)建設(shè)。公司提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)的咨詢(xún)、施工環(huán)境的設(shè)計(jì)、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計(jì)、施工工藝的設(shè)計(jì)、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。
品牌管理：
a、共同維護(hù)卡高防水品牌形象。
b、商標(biāo)印刷管理：卡高防水具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。
5、卡高防水對(duì)代理商的支持
為使代理商能正常地開(kāi)展代理工作，卡高防水對(duì)代理商提供如下實(shí)質(zhì)性的支持：
1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、售后服務(wù)）
2）業(yè)務(wù)支持：配備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表給予市場(chǎng)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。
3）熱線(xiàn)電話(huà)支持：解答代理商的疑難問(wèn)題。
4）現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問(wèn)題。
5）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪(fǎng)產(chǎn)品用戶(hù)，解答應(yīng)用中的技術(shù)問(wèn)題。
6）網(wǎng)上技術(shù)信息支持
7）市場(chǎng)推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁(yè)樣本、防水系統(tǒng)培訓(xùn)書(shū)、產(chǎn)品樣品、廣告禮品等。
8）項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，即卡高防水產(chǎn)品特點(diǎn)及針對(duì)具體項(xiàng)目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹，幫助代理商開(kāi)展大型目的跟進(jìn)工作。
9）市場(chǎng)活動(dòng)支持：配合代理商開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。卡高防水每年給予代理商所在地的展會(huì)相應(yīng)支持。
10）廣告宣傳支持:配合代理商進(jìn)行分銷(xiāo)渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進(jìn)行合作，公司根據(jù)實(shí)際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。（詳見(jiàn)附件：廣告支持報(bào)銷(xiāo)表）
11）信息交流，技術(shù)交流支持:卡高防水將定期回訪(fǎng)或拜訪(fǎng)代商，交流信息總結(jié)項(xiàng)目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術(shù)、新信息，對(duì)代理商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。
12）價(jià)格支持：享受卡高代理商價(jià)格優(yōu)惠。
加盟申請(qǐng)條件
一、卡高代理商的管理辦法
1、合作原則：公平、透明、互助達(dá)到雙贏(yíng)。
2、服務(wù)體系：卡高防水市場(chǎng)部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)
3、市場(chǎng)管理：
1）卡高防水只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與代理商所轄區(qū)的客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)來(lái)往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn)，但業(yè)績(jī)歸屬代理商。
2) 區(qū)域管理：公司確定代理商的銷(xiāo)售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。
3)商情溝通：
a、遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持。
b、代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。
加盟程序
1、咨詢(xún)加盟事項(xiàng)索取卡高防水全套資料。
2、雙方互相了解合作雙方互相進(jìn)行溝通、考察調(diào)查，達(dá)成初步意向。
3、簽訂加盟合同雙方根據(jù)實(shí)際情況，達(dá)成一致的合作意向，簽訂合同。
4、區(qū)域市場(chǎng)推廣加盟者協(xié)同公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，做好營(yíng)銷(xiāo)方案。
5、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)，加盟者根據(jù)實(shí)際需要，組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。
6、技術(shù)跟蹤服務(wù)，公司對(duì)加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)的支持。?
卡高防水對(duì)代理商的要求：
1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。
2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷(xiāo)售代表身份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
3、具有一定的客戶(hù)服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。
4、講信譽(yù)、認(rèn)同卡高防水公司的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。
5、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷(xiāo)人員，一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。
A省級(jí)代理商/直轄市
a. 首批進(jìn)貨45萬(wàn)元，公司協(xié)助成立200以上經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)
b. 合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。
c. 必須具備以下幾個(gè)條件：
（1）、有8人以上組建的工程核心隊(duì)伍。
（2）、有5人以上組建的核心銷(xiāo)售隊(duì)伍。
（3）、必須發(fā)展15個(gè)以上的市、縣及經(jīng)銷(xiāo)商
（4）、遵守公司的價(jià)格體系與市場(chǎng)管理制度
d.具體事宜以代理合約為主。
B市級(jí)代理商（在沒(méi)有省級(jí)代理商的區(qū)域可設(shè)市級(jí)代理）
a.首批進(jìn)貨5萬(wàn)元，公司協(xié)助成立100以上經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)
b.合法經(jīng)營(yíng)不經(jīng)營(yíng)偽劣假冒產(chǎn)品。
c.必須具備以下幾個(gè)條件：
（1）有4人以上組建的工程核心隊(duì)伍。
（2）有2人以上專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
（3）必須發(fā)展6個(gè)以上的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
C縣級(jí)代理商
a、首批進(jìn)貨量為3萬(wàn)元。公司協(xié)助成立30以上經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)
b、合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。
c、有2人以上專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊(duì)伍。
d、具體事宜以合約為主。
7.物流管理：
a、代理商提前3天訂貨。
b、代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號(hào)。
C、銷(xiāo)售部以訂單要求通知工廠(chǎng)生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。
e、卡高防水按客戶(hù)要求進(jìn)行發(fā)貨。
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